Curso Técnicas de Negociación
Objetivo
Aprender a dirigir y coordinar reuniones en el ámbito empresarial. - Dominar las técnicas de negociación que permitan llegar a acuerdos beneficiosos.
Conocer las dinámicas que tienen lugar en el seno del grupo y saber aplicar las técnicas grupales adecuadas en función de las características de éste y de los objetivos que se pretenden conseguir.
Dirigido a:
Los gerentes, jefes, especialistas y analistas de las áreas de organización, recursos humanos y administración de la compensación, que tienen dentro de sus responsabilidades la tarea de diseñar e instrumentar esquemas de medición y estrategias de gestión del desempeño orientadas a provocar que el personal logre mejores aportaciones a los resultados de la empresa.
Fechas disponibles
Curso sobre Técnicas de Negociación
MODALIDAD ONLINE LIVE
Lugar: Plataforma ZOOM y Moodle
https://grupocapacitador.com/aula-virtual2/
Duración: 8 horas
Costo: $2,190 más IVA**
Horario: Calendario webinar
¿Qué incluye en curso?
- Manual del participante digital
- Reconocimiento con valor curricular digital
- Constancia de habilidades laborales DC-3 (STPS) digital
- Acceso a plataforma zoom y moodle
MODALIDAD IN COMPANY
Lugar: Instalaciones del participante
Duración: 16 horas
Horario: 9:00 a 17:00
Costo: $3,299 más IVA**
¿Qué incluye en curso?
- Manual del participante
- Reconocimiento con valor curricular
- Constancia de habilidades laborales DC-3 (STPS)
** Aplican restricciones
Los costos son por participante
Curso Técnicas de negociación
Introducción
La negociación forma parte del día a día para gran parte de las personas de la empresa. Ya sea con los miembros del equipo, con pares, socios, clientes o proveedores, la negociación requiere saber construir una relación sana, contractiva y de largo plazo. Ésta formación le proporciona las herramientas y métodos para mejorar su eficacia en sus negociaciones.
Temario
1. El universo de la negociación
- Qué, cómo, dónde y cuándo negociamos.
- Autoridad, acuerdo y negociación.
2. Los estilos de negociación
- Conocer a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles.
- Identificar el estilo de negociación de la otra parte.
- Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.
3. Comunicar con éxito en la negociación
- Introducción a las técnicas no verbales de programación neurolingüística.
- Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.
- La escucha y su valor estratégico en la negociación.
4. Promover estrategias positivas
- Presentación y análisis de distintas estrategias.
- ¿Manipulación o transparencia?
- Ser creativo en la búsqueda de soluciones.
- Identificar nuestra estrategias de éxito en la negociación.
5. Las técnicas de negociación
- Identificación de tácticas de negociación.
- Estrategias ante las tácticas.
- Uso de técnicas para su neutralización.
6. Las fases de la negociación
- Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes. Determinar los objetivos y el plan de concesiones.
- Conducir la negociación: Las cuestiones de la forma. Adoptar una actitud flexible y creativa.
- El remate de la negociación: Formalización del acuerdo y seguimiento
Solicitar cotización
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